产品特性

　　“根据目前市场情况，建议对该区域资源投放再做优化……”乙巳年农历正月初五，当大家还沉浸在春节假日氛围时，该公司营销管理部市场营销室小组成员已围坐在一起，深入分析探讨经营预算和市场形势，为产线结构调整、资源优化配置提供科学依据。

　　“放假不放松，春节期间，我们团队定期召开市场分析会，为节后各‘作战部队’迅速投入战斗‘备战练兵’。”该室主任高健介绍。

　　厘清破题思路，拿出破局新招。今年以来，该公司锚定“边际贡献最大化”目标，坚持高端化、终端化、近地化，将“量、价、结构”作为实化产品经营的关键要素，持续提升产品盈利能力。

　　“1月份，山钢外标型钢销量完成目标的126%，门架型钢销量完成目标的124%，履带钢销量完成目标的129%……”型钢销售部部长尹虎介绍。“自从确定将型钢培育成山钢‘招牌菜’，成为国内外建筑、机械用型钢综合解决方案首选服务商的目标后，真切感到我们肩上的担子更重了、压力更大了，但信心和动力也更足了。”尹虎直言。

　　不止型钢产品，新的一年，各大产品精准定位，寻求全新突破，持续提升山钢品牌价值。特钢以进军国内第一梯队为目标，坚持创品牌、求突破同向发力；螺纹聚焦工程建设项目突破，紧盯省内市场基本盘；厚板站稳国内第一梯队，全力打造海工造船、高强耐磨等多个百万吨级产品集群；冷热和热轧深塑汽车、家电用钢高端品牌，持续深化差异化市场之间的竞争优势，提升产品创效能力。

　　“又是世界最大！山钢型钢再次‘圈粉中东’市场……”近日，一则喜讯引发该公司干部职员纷纷点赞。

　　据悉，该批4000余吨外标型钢订单将用于目前世界上最大的海上酸气处理项目，这是继沙特NEOM未来城、卡塔尔NFPS等项目之后，山钢再次在中东地区获取的行业标杆项目订单，同时也打响了山钢抢抓重点工程建设项目订单 “开门红”的第一枪。

　　今年以来，山钢股份组建产销研专业团队，主动对接重点工程建设项目设计用材部门，深耕交通、能源、水利等国内外大型重点工程建设项目，形成“短期有订单、中期有项目、远期有目标”的重点工程开发储备库，做到“碗中有饭、仓中有米、田中有稻”。“要以开局即决战，起跑即冲刺的精神情况，全力跑市场，奋力夺订单。”华北销售公司总经理张章表示。

　　新年伊始，各区域“作战部队”尽锐出战，以市场扩容增效为目标，完善用户地图、精准用户画像，全力开拓终端市场。

　　合同物流一部牵头制定春节期间产品营销售卖预案，每日跟踪排产生产情况，做好各产线物流发运协调工作；用户服务部成立快速响应服务团队，实现24小时专人接线服务，力争用最短的时间使用户得到满足需求；各品种部立足经营体协同，瞄准前瞻需求，坚持效益导向，加速推动产品差异化升级。

　　“现在，大家都鼓足一口气、铆足一股劲、用足一身力地往前冲。”春节前夕，在营销总公司2025年区域营业销售人员座谈会上，华东销售公司总经理潘卫东提到指标分解、考核激励等措施时感慨。

　　业绩是最好的尊严，结果是最好的证明。营销总公司锚定山钢集团“万饷更薪、扭亏为盈”根本目标，紧紧围绕“价值创造”理念，建立细分品种的接单价值矩阵，实施客户经理“订单任务基本薪酬+增量增效分享提成”的激励机制，全面调动营业销售人员拓市场、跑用户、抢订单的主动性，实现收入与绩效的深度联动。

　　“随着系列激励举措的有效落实落地，职工收入差距进一步拉开，‘赛道中的大锅饭’有效打破，让创造价值者充分共享价值，全面激活提效增效的动力引擎。”营销管理部运营改善室主任彭宾介绍。

　　此外，营销总公司强化合规管理，全方面提升风险防控水平，加快制度修订，突出重点管控，发挥“监督防线”层层设防作用，确保经营风险实时稳控、廉洁风险源头防范，护航各项目标任务高质量推进。

　　“没有等出来的成功，只有拼出来的精彩。营销作为山钢钢铁主业的龙头，是价值创造的重要环节，必须堪当重任、扛旗领跑，紧紧围绕边际贡献最大化目标，精准把握行业的发展趋势和趋势，落实‘三化’经营销售的策略，全面做好市场开拓、产品经营、用户服务等各项工作，实现终端渠道稳固扩容，为山钢主业‘扭亏为盈’目标顺利实现贡献营销力量。”该公司党委委员、副总经理郑国防表示。返回搜狐，查看更加多